大家好，我是生财有术首席会员服务官鱼丸。
可能有体验过支付宝医保卡拉新的朋友会好奇，不是邀请一个人激活只有 2 元的佣金吗？其实，这种下沉到乡镇的方式，最大的收益在于「用户首次注册并激活支付宝」的数十元支付宝 app 拉新奖励。
支付宝作为一个支付工具类产品、却有超过 10 亿的用户，一个支付工具肯定做了各种各样的动作，今天我就讲一下动作的一种，单个城市可以做到百万佣金，支付宝医保卡下沉拉新是怎么操盘的？
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借力支付宝力量，提升自己成功概率
先上一个图，这是某市医保卡的电子医保凭证的激活数量比例图，支付宝付出比微信超过 10 倍的努力（后面我会讲为什么付出超 10 倍）才勉强达到微信1/3的效果。
支付宝与微信同时推出一个产品，支付宝的获客成本就会远高于微信，支付宝只能联合合作方，才能整体降低获客成本，提高ltv，就像淘宝客于淘宝，星主于知识星球，这就是机会所在：站在支付宝的肩上做事情。
支付宝 18、19 年联合全国的手机门店进行推广，把所有的手机门店发展成为自己的代理，进入手机门店的用户，都会注册支付宝。
这一批催生出一大批千万级大佬，后来又通过与快递驿站的合作，让全国快递驿站做拉新，红包码、收款码、花呗码、刷脸支付……基本所有的产品推出之后，都要招大量的合作方来一块推动产品，
基于此我们要拥抱支付宝的政策，跟着支付宝的动作去做推动支付宝产品拉新的各种事情。
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打造多方受益模型，让整个环节多方受益
任何事情尽可能建立一个多方受益模型，让每个参与者都能受益，所做的任何决定尽量做到对大多数人有利。
医保电子凭证推广政府有指标，完成医保电子凭证激活工作对村委会，镇政府，区市都有很大的意义；医保电子凭证对拉新团队来讲，极大的解决了信任问题。
村民可以放心把身份证手机给团队操作，在激活电子医保的过程中，没有下载支付宝的可以下载支付宝获得拉新佣金；这就完成三方共赢，受益方越多，事情越好推动。
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确认位置：村委会是宇宙拉新最优质的地方
搞定村委会，让村委会配合我们做医保卡支付宝下沉拉新，因为我自己的团队，是支付宝直接做的对接，拿到的汕尾的红头文件，后期还可以对接到汕头，梅州，肇庆，下面我讲几个具有可复制性与村委会达成合作方式：
我在现场给乡镇负责人培训
1. 打开通讯录看一下自己的朋友有没有医院的相关人员，拿到医院的名义去跟村委会合作推懂医保卡拉新这个事情，因为医院也有相应的目标。
我这边的一个团队在云南驱动的医院，目前手里储存了几十个村，单天数据达到 130 多单，单日佣金也将近 5000 块钱，也就是说，与医院合作这条线是完全走的通的；
云南团队做单
2. 问一下自己的朋友有没有药店的相关人员，或者是直接去找药店进行合作，然后拿着药店的名义，与村委会合作；
3. 直接去乡镇或者是区县找医保局负责人，以支付宝的名义，去跟医保负责人谈一下医保电子凭证对推广这个事情（省市医保局有医保电子凭证的激活任务）。
我这边的一个团队是在温州，直接找到区里的医保局，也成功拿到了这个文件，通过这个文件也是一个村一个村的在开展。
朋友在温州的县城图
4.直接去找村镇的负责人，以推动医保激活的名义或者是扶贫的名义来推动跟村委会合作，我这边的一个团队在阜阳，这也是他操作的数据，目前也能做到单天 2000 左右。
阜阳做单现场
阜阳团队收益
具体的方式方法还有很多。
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打造团队，提高医保卡业务天花板
跟村里建立了合作，就要开展业务了，因为我们团队是跨城市作战，需要面临的问题挺多：村多需要大量兼职人员，住宿成本会很高，需要的车辆会很多，村里语言听不懂，兼职的人偷偷做自己的订单…… 这就需要搭建一个体系来支撑医保卡支付宝下沉推广，组织结构决定业务天花板。
可以用boss直聘软件招募兼职，我们这边兼职按照100底薪5元提成，然后有车的按照1元1公里补贴油费搭载其他兼职，这样不仅解决了车的问题，也解决了住宿语言等问题；
在汕尾海丰县招聘兼职
村委会奖励监督，杜绝兼职违规；给村委会配相应的二维码，让兼职去村扫村委会负责人的码，每一单奖励 2 元，然后村委会的工作人员签一个监督兼职合同，如果发现兼职做其他的 app 下载，检举奖励 1000 块钱，让兼职也签一个合同，如果违反，罚款 1000 块钱，这样基本解决了兼职违规问题。
整个流程就是，我们团队对接好村之后，派专门一个兼职去跑接好的村，负责沟通做单的时间，然后专门的负责人每天晚上制定出村的时间，地点，车组，组织兼职去做单，然后第二天结算当日佣金。
安排兼职做单表格
配一张单日财务模型图，做了184单，就算按40块一单结算，那就是7360元，工资油费大概是2300多，那一天也有5000多块钱的利润，这仅仅是一个县单天利润，用上述方式，甚至都不用在做单的城市，可以远程进行指挥。
兼职收入
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挖掘最大价值，村委会代理模式
上述模式有个很大的缺点：我们只能在一个村做个 1-2 天，都做过一遍就不做了，其实还有很多还没有完全开发的客户。
我们可以找到比较适合医保卡拉新场景的位置，如村卫生所。
我们可以把村卫生所发展成我们自己的代理，一单激活医保卡奖励 2 元钱，一个支付宝拉新奖励 10 元钱，在村民用医保卡登记报销的时候，顺道激活医保卡及支付宝拉新，用这样的方式，我们可以把剩下的支付宝存量挖掘到最大值。
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打造好流量池，承接更多的下沉产品
这一步我们团队以为限于支付宝排他政策，我们是无法推动的，自己聊的地方还是可以推动的，当我们跟单个城市的某些村建立了比较好的合作关系，我们可以以村这个流量池，去承接更多的下沉订单。
例如：美团，京东，拼多多等，我们做过的村还可以用京东再做一遍，用美团再做一遍，同样的一批人得一次又一次的佣金。我们也间接的帮助了村民提升互联网能力，如果想孵化自己的业务也可以通过这个流量也是可以做的。
我们团队目前可操盘的城市有汕尾，梅州，肇庆；全国这么多的城市，这么多的县城，都是平行化可复制的模型，可复制化还是挺强的，有相应的乡镇，医院，医保局等各种资源是完全可以值得一做的。
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