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生财圈友@阿甜 在小红书帮义乌工厂获客，利用手头的24位学员铺量测品，快速跑通整个流程。
这个过程中，她作为中间商连动学员和货源端，并有意识地放大。跑通项目后，开始做知识付费，带动更多素人跑项目；去做线下沙龙链接更多b端客户；不断调整产品，做到了更多的利润空间。
今天她将分享自己如何开始这个项目、如何增加售卖链路、如何给素人出sop、如何增加产品sku，以及如何开展义乌线下沙龙。对想做电商、想做小红书素人铺量的朋友，比较有帮助。
希望今天的内容对你有所启发。
项目暴雷，如何重新起盘，在别的业务上获取收益？
我们邀请了因球鞋项目背负6位数债务，通过公众号航海打了场翻身仗的圈友 @阿泽，一起聊聊他做项目的心得和认知，以及新手下场的注意事项。
关于阿泽的故事，可以回顾我们的往期文章
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大家好，我是阿甜，曾经因为创业亏本，上过微博热搜第一的义乌创业者。
前段时间我在在义乌，做工厂产品批发的小红书导流，当天引流批发大户300 。另外还找了自己的学员做了24个账号，同时铺量，只要发布就有精准客资。
这篇内容是我做义乌工厂项目的复盘帖。
在小红书用极快速度打开第一家工厂，并且快速用手里学员进行测试，全部跑通整个流程，大家可以直接抄作业。
如果你打算做中间商、想做b端批发的都可以参考这篇内容，特别是针对你有货源，想做电商、想做小红书素人铺量都可用。
项目概况
这是什么项目？
给义乌工厂获客，产品是亚克力串珠。再具体一点就是，在小红书发内容引流，让客人加工厂老板微信，是比较常见的引流玩法。
其实当时这并不是我最想做的，所以我给珠子老板聊，想把这个账号给他，但他们实在没空运营，也没时间学习。
所以目前还是我在运营，但是我把置顶的【珠子】换成了其他，因为接到手累。
期间有5个人直接到义乌线下看货，虽然消极对待，但是人还是非常多，一整个五月还不停有单子过去。
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01 项目伊始
当时做这个也是偶然，我楼下有个珠子工厂，经常去看货，关系不错，打算做义乌倒爷。
义乌不缺工厂、不缺产品，但是更多创业者没有这个渠道。
我应该要打通这两方，我在中间赚钱。
02 笔记爆了
我就把这个仓库发到了小红书，很快笔记就爆了，数据是百赞，后台全是私信消息，都是问如何拿货的。
这个不就是我们做生意最想要的结果吗？如果我把这些人直接给工厂，我拿中间费用也很香。
那时候是2月，我觉得是个机会。
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03 快速验证铺量
为了验证自己这种，不出镜、成本极低的方法，我开始找24名伙伴做测试。我写了sop，图片拍了很多，让他们直接按照我的sop去抄。
结果是：只要发了一定有客资，要知道如果去1688烧钱，一个月烧几万块。所以你只要给义乌老板算这笔帐，他们都懂。
具体发小红书笔记的sop，大家可在文末添加鱼丸微信领取。
因为其中有部分是做的直播和线下实操，所以sop案例部分不全，但是90%的框架都在这里了。而且在链接里，拍了几百张珠子图片，让大家直接拿来就能用。
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04 遇到问题
当有很多人咨询后，这个问题和我之前遇到的一样，一定有很多人问材质、颜色、价格、重量等问题。
不能让他们在几百种珠子里面去选择，所以我们必须要标准起来，于是进行了一些产品上的调整。
产品调整
遇到上述问题后，我们必须要尝试调整产品。
在这里说一个义乌信息差：很多工厂只做批发，大部分零售都是二手。如果你想做2c用户的话，他们很欢迎，而且你不用压货，不用压货就不用给钱。
义乌工厂不缺产品，但是工厂当时一共就两种售卖模式：
第一种是批发：单色、单珠、单品，一包200颗。他们一共几百种珠子，内行人懂，我们看得眼花。
第二种是直播：一包300ml，单包价格29.9，都是直播方式出，没有开除1688以外的任何店铺。
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01 跑新的售卖模式
批发量太大，价格我这边不方便把控，重量、邮费总要问老板很麻烦。
单笔卖价格太低，分品太麻烦，而且都要直播。拼多多要烧钱，本来就是批发商，大家都懒得搞这些。
所以最好是做批发，而且是针对小红书轻创业的批发。
后来发现有很多宝妈、副业群体也想加入，当时的单色单珠的批发对他们来说不友好。
所以我做了199套餐，3000ml小批量批发的模式，我带测试的24个伙伴在小红书开店，199套餐，混珠3000ml，价格是抖音的将近一半。
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02 再扩大一层链路
如果光卖这个产品，只能赚他产品的钱，轻批发199，其实我只赚几十块，还要分给24位伙伴，利润更薄。
我必须要扩大链路，往上赚一层，而且最好是0成本的，比如：知识付费。
所以我做了针对素人创业者的sop，给了他们8个不同的人设去打。比如，串珠创业、电商创业、朋友圈售卖、摆摊达人等身份，因为他们不会发小红书，于是我加长链路，给他们培训，如何做小红书。
03 增加珠子素材
开始我们都是【大货】素材，针对批发的。
但如果我们要做宝妈副业、轻创业市场，图片就应该变化。
所以我还拍了一些单串珠子的素材，去迪士尼拍摄的，这样大家卖单串也能出单，不用批发也可以了。
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04 针对素人的产品笔记
我做了一个珠子项目的汇总，里面包含了小红书基础运营和我自己出的系统课 答疑 sop 产品，形成闭环。这不再展开讲解，如果感兴趣可以在文末添加鱼丸领取资料。
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资源链接
在珠子产品跑通后，我看到了更大的义乌市场，小红书在义乌是新的存在，而且义乌不缺创业者。
01 做线下沙龙链接资源
我应该要做的是：
联系更强大的供应链，因为他们要更多客户；
对接创业者，大家在找品，我可以给他们对接；
给两头都能培训小红书，一个做批发，一个做零售，也不影响；
可以给义乌老板、义乌创业者做ip孵化咨询，扩大声量。
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02 项目复盘
这个是我的测试项目，证明这个是完全能跑通的，但是我现在并没把精力都放这里。
我的身份其实就是一个精选联盟，我把市场上看中的品握在手里，然后去拉创业者对接。
我可以拿供应链货盘的钱，也可以收创业者的费用，这条链路看起来没问题。
但是其实问题很大，既然我能跑前端获客，为什么不直接做高客单呢？这也是我为什么不投入更大精力的原因。
所以我从义乌产品这里找到的经验是，我并没有那么喜欢做货，并不喜欢和货打交道，我要和b端商家、企业、高客单人群打交道，这样才能快速进步和破圈。
我才创业第一年，创业是一件有难度，并且长期会做下去的事。
我不在意我放弃了这个项目，因为我不用每天都在义乌的货盘里谈价对接，而是我要做好自己的账号，让更多牛掰的人来链接我。
要把我们都有的能力释放出来，把盘子做起来，并不用很大，只要在一个小范围能有稳定现金流就是一个很好的开始了。
感谢你看到这里。
作者 | 阿甜 | 编辑 | 爱丽丝家的胖兔子
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