👆点击 生财有术 > 点击右上角“···” > 设为星标🌟
作为第一批进入小红书的母婴博主，生财圈友@皮皮酱 从一开始的几十块钱的小东西置换，到现在11500/条的商单，花了差不多4年的时间。
今天，将会分享她边接广告边涨粉的经验，包括分享了起号的坑，打磨文案和剪辑视频的思路，挑选广告的心得。
30位新人，用时30天，做同城实体发售，100%开单，变现60w，这是怎么实现的？
我们邀请了同城实体发售的航海教练 @孙策 ，来跟我们聊聊，他是怎么让新手赚到这么多钱的？
点击下方按钮，预约下周三（8.7）晚 8：00 的直播~
大家好，我是皮皮酱，毕业后就早婚早育的全职妈妈。
2020年开始接触小红书做母婴博主，现在粉丝有7.5w、赞藏108w。
有十几篇w赞以上的大爆文，70篇千赞以上的小爆文，笔记均赞稳定在300 。
单条广告报价11500/条，小红书广告收入到手共有70w 。合作过美的、乐高、帮宝适、babycare、飞鹤、usmile等100 牌子。
22-23年基本都是合集或者软广，没有记在官方后台上。23年中小红书开始严抓软广了，就基本都是报备单了。
上一条接的广告是价值6k的学习桌赠送 7000元稿费（稿费计算是11500的后台价格-10%小红书扣税-28%pr返点=7130），还有一个1000自行车寄送 税后到手8500稿费。
从一开始的几十块钱的小东西置换，到现在11500/条的商单，（到手8k左右/条）花了差不多4年的时间。
其实我的报价在同量级同赛道的博主里，算高的。
你们应该也刷到过说“博主的报价都是按粉丝量*0.1来定的，也就是说7w粉到手也就5-6k”这种言论吧。
但其实，博主圈子越来越卷，加上水号太多的情况下，很多人到手甚至没有这么多。
但我的商单一点都没有因为我的报价高而变少，甚至还能做到边接广告边涨粉的双赢模式。
结合我这几年自己踩过的坑，给想要靠广告变现的新手博主们，一点小经验。
按照我自己的实操经验，分成了3个部分：起号大坑、如何拉高笔记的数据、边接广告别涨粉的小技巧。
起号大坑
我从0-1w粉，用了整整一年，不是因为数据差，千赞小爆文我出过很多。
也不是因为更新慢，基本一周2-3更。
而是没有预留广告位。
2020年我儿子刚开始吃辅食，就顺手发了做辅食的过程，虽然我不会做饭。但辅食做起来很简单，所以起号还算顺利，没多久就有几篇2000赞的小爆文。
当时也没想着赚钱，纯粹是享受每天99 的成就感。
一直发了半年，到21年初，已经有5k左右的粉丝。
我开始回顾自己接到的广告，就基本是辅食油、餐具、水杯、锅具这些，大部分是置换，稍微有钱的品牌会给稿费有50-200/条。
一个月能接5.6条，一个月也才1000出头 吃不完的辅食油。
（向右滑动以查看）
复盘一下，问题就出在，我的辅食笔记里，没有拍到人，没有拍到景。只有做饭的过程，甚至还是图文的，可植入场景更有限了。
而品牌选博主，通常就是刷笔记的时候，刷到竞品或者同类产品的广告，再顺手点进去邀约博主。
第一步就是筛选有没有合适露出的广告位。
学习桌的广，就需要在平常视频里露出学习环境；
空气炸锅的广，就需要在平常视频里露出美食制作过程；
探店的广，就需要在平常视频里露出出门逛的过程；
乐高玩具的广，就要在平常视频里露出小孩子玩玩具的过程。
总之，想接什么广告，就去往它的场景靠近。
而我的辅食号在第一步就被pass了。同理，
如果是单纯的做饭博主，如果只拍自己的手在不停的切菜。炒菜，再加上个做完的成品，那接到的广告也就只有一些食材锅具。
单纯的家居博主，如果只在拍自己家里的沙发，茶几，床，那接到的广告也只有置换居多的小家具。
单纯的学习博主，如果只拍自己看过的书，写过的读后感，那接到的广告只有置换的书。
······
太局限了，不说商单的可选择性太少，关键是，没有人设、没有特点，涨粉也会很慢，爆文的概率低。
后来我开始拍视频了，一开始也没有露脸拍，《宝宝的第一口米粉冲泡指南》也小爆文了，1000赞。
选的主题是1688童装店铺的合集，数据也都不错，还迎来了我的第一个视频广子，稿费涨到了500。
那会小红书对软广的打击还没现在这么严，所以大部分广告都是不走官方报备的，也不会被判违规，现在不行了，广告最好都得走报备。
随着接到广告，我的视频内容就更加丰富了，《婴儿车测评》《选奶粉》《洗护产品测评》统统都是围绕着广告品本身去写的内容。
然后还出了《新生儿护理攻略》《哄睡神器》这2篇w赞大爆文。
到5月的时候，就有1万粉丝了，开启了蒲公英接单。
也接了第一单走小红书官方的报备广告，1200扣去平台税点10%，到手是1080。
（向右滑动以查看）
拉高笔记数据
但凡是了解过博主变现模式的都知道，接广告不难。难的是怎样维持数据，让自己持续的能接到广告。
01 内容形式
我把适合个人做的笔记类型分成这几类
干货：对专业性的要求高，难写，大多数品牌喜欢，因为干货难被人听懂，所以数据难掌控；
硬广：对专业性没要求，好写，品牌喜欢，除非品牌砸钱投流，否则数据难掌控；
软植入：对文案要求高，有一点难度，大多数品牌喜欢，数据好掌控；
合集：对文案要求不高，选品要求高，大多数品牌不喜欢，数据好掌控；
测评：需要做的准备工作多，大多数品牌喜欢，数据起的慢，但通常不会差。
每种我都测试过，但现在最常写的就是合集、干货软植入、测评类。
因为在不额外砸钱投薯条的情况下，这几个是最好掌控数据的，就像我的数据是不是大起大伏，算是很稳的，至少也能在300赞 ，所以只要报价不是太高，被品牌方选中的概率还是挺大的。
而和我同量级的博主，要么因为总是发硬广数据不好，要么总是发不报备的软广，被平台抓到判违规，所以这两年都在降价接单了，而我不光没降价，还从1000慢慢涨到了11500。
所以选好笔记类型对稳定笔记数据，也是很重要的。
02 打磨文案
用户喜欢的广告，都是软到看不出广告的，除非是自带流量的明星大v。
so，想要笔记数据好，就千万不能直接复制brief里面的卖点。
文案没啥技巧，就跟写作文似的，多看范文，多学多练。
如果跟我一样，从小作文就流水账，那就去看100条w赞以上的广告，就是右下角带赞助标那种，0.75倍速看。
我自己用的笨方法就是，每次看到别人写的好的句子，就会逐字逐句编辑在文案收集库里。
这样下次自己写的时候可以直接拆解别人的文案，套用在自己要写的产品上，依葫芦画瓢嘛。
03 关于拍摄剪辑
在小红书，有个封面点击率的指标，用户期待的是点进去的内容。
在抖音，是2s跳出率的指标，用户永远期待的都是下一条。
所以小红书用户是很容易被封面吸引进去的，即使内容不咋地，也会多看几秒。
封面可以多拍几张，多换花字来测试流量。我去年年底那百万浏览量大爆文的封面，就是拍了几十张才选出来。
我之前一直是用美颜相机（原生模式），虽然比经典模式要清晰很多，但还是会糊，尤其是光线不好的时候。
现在用的是开拍，随手拍一张，你们看看对比，明显比美颜相机要柔和些。
by the way ，不管是什么相机，剪辑的时候，都是可以再美颜美妆的，大胆露脸拍吧！美颜美妆拯救一切“不完美”。
我是没有学过剪辑的，就跟着手机剪映教学的博主依葫芦画瓢试着练。但是身边的博主朋友，都说我剪的很专业。
但他们不知道，其实我所有视频的拍摄剪辑都是在手机上完成的。
也找过好几个剪辑师，报价在1分钟100-150左右，价格不高，但是我实在不满意他们的样片，剪辑师这事儿就不了了之了。
直到上个月，才买了个电脑，最近几条片子都是电脑剪的了。
（向右滑动以查看）
1、先粗剪 美颜美妆（把不卡壳的口播剪出来）
2、再添加不口播的素材（画中画模式）
3、识别字幕（再确认好素材之后）
4、把重点字用花字标注
5、隔10s左右加个特效（蒙板/转场/表情包都可以）不然一直口播会让人没耐心看
加背景音（背景音音量建议调20左右，口播声音调200）
6、加背景音（背景音音量建议调20左右，口播声音调200）
7、加音效（音效要多！尤其是以口播为主的视频，基本上3s内就要有一个。音效能让平平的口播节奏变得灵动，可以配合花字或者手部动作的出现，加个合适的音效。）
最后，分享几个我常用的万能音效吧。
04 多参加平台活动
我这里说的不是笔记灵感里的那些话题，它最多只能给你提供选题思路，并不能让笔记流量变好。
要看的是“消息通知”-“活动通知”它里面经常会有。
“恭喜你被618专属流量砸中了！”的活动，点进去后进到小红书的官方群聊，然后会在里面登记账号id，官方会给账号开白名单。
参加官方推的活动，只要笔记符合规定，基本就会有5w 流量曝光的扶持。
（向右滑动以查看）
你们看我这篇笔记，刚发布的前2天基本没有流量，甚至还被判了广告贴，掉收录了。
就是因为我参加了礼物季的活动，官方给我从小黑屋拉出来了，还给我涨了1000000 的浏览量。
这条笔记，稿费七七八八加起来有7000，再碰上官方投流真的贼香。
（向右滑动以查看）
边接广告边涨粉
我的号10条里都9条都是广告，然而一点都没有影响我涨粉 变现。
一是因为我的笔记数据很好很稳，二是因为我很挑，对广告很挑。
01 可以接的广告
投流是品牌方花钱给你的笔记投放的意思。很香！很有可能会把原本数据不行的笔记，拉到千赞以上。
具体可以提前和pr确认，或者去搜搜这个品已经发了的广告数据咋样。
比如说，母婴类目的帮宝适、飞鹤；美妆护肤类目的欧莱雅、兰蔻；家居类目的美的，戴森、3m······
大品牌是自带流量的，不仅会提高搜索流量的概率，而且还能让更多大品牌pr看见你。
02 不要接的广告
接1条10000的广告，比接10条1000的广告，可要香多了。
像这些我都是直接pass的：
没几个店铺在卖的杂牌，小牌子
图文直发（伤害号易违规）
医药类（专业性太强）
不符合消费观的（十几块钱一瓶的婴儿水啥的，智商税）
差评多的（会让路人转黑）
日系品牌（没原因，就是不喜欢）
脚本已经写好了，但品牌方硬要修改里面提及的缺点的（这个看个人）
返点要求离谱的（返点的意思是：报价的一部分需要返还给pr。比如我报价11500，返点20%，就需要返 pr 11500*0.2=2300。）
只要报价合理，正常返点10-25%。撑死了这么多。除非是会送大额的产品，比如我一开始提到的6k 的学习桌。返28%我很愿意。
只有那种很水的买来的号，他们会给30%-40%甚至是50%很高的返点······我们大大方方做内容的，宁缺毋滥。
（向右滑动以查看）
估计这几年，拒绝的广告都有7位数了。
（向右滑动以查看）
但没事，毕竟我也不想做个只发广告的水号，把更多时间留给自己打磨脚本，只接自己真正觉得实用好用的产品，博主路才能走的更远，不是吗？
好啦！感谢你能看到这里，希望今天的内容对你有所帮助。
作者 | 皮皮酱 | 编辑 | 爱丽丝家的胖兔子
如果看完本文后，还想了解更多关于小红书的干货。
不妨看看我们为你准备的这份《小红书丨2024 年生财十大赛道机会》礼包，里面涵盖了小红书电商带货、引流变现到聚光投放等各个环节的玩法，希望对你有所帮助。
2024年，礼包内容也会持续更新。
解锁方式：
生财圈友，直接找鱼丸领取。
还没有加入生财，扫描下方二维码，添加鱼丸微信，回复【小红书】，免费领一张3天体验卡，查看近180天小红书赛道和生财有术的内容。
注：每人仅领一张，无法重复领取。
读完若有收获，欢迎点赞、在看、转发、分享🌟
以上为文章部分内容，完整分享请在付费加入生财有术社群后查看。如果你还不了解生财有术，可以添加鱼丸微信，免费体验3天：
原创文章，作者：生财有术的朋友们，如若转载，请注明出处：https://www.shengcaiyoushu.com/archives/19819
