你好，我是光合。
圈子就是认知。在赚钱这件事上，「破圈」是一个很重要的话题。
去年一场z6尊龙旗舰厅的线下活动，我分享过一个主题《普通人如何破圈成长》。后来很多朋友私信我说对他们影响很大，当时我也只是讲了下自己的一些体会，有共鸣说明大家一样的焦虑，成长必然是焦灼、缓慢的。
几个月过去，又有很多新的感触。于是写了这篇文章，希望能给大家一些启发，缓解一些焦虑，找到一个方向。共勉。
一、人生是不断破圈的过程和结果
一个大前提是：人是社会性动物，情感、认知、行为在社会和群体中逐渐形成。亚里士多德所说，不参与社会的，要么是兽类，要么是上帝。
所谓社会，我理解是一个个圈子的叠加集合。人生，也是一个不断破圈的过程，有种打游戏不断解锁地图的感觉。拨开一团团迷雾，解锁一个个地区，艾泽拉斯这么大，说不定就走到部落被人打。
不严谨的说，你在哪些圈子里呆过，基本上决定了你将成长为什么样的人。小时候在村子里的圈子，大一点到县城里的圈子，接着是上学读书的圈子，然后是大学生活的圈子。
再然后是毕业上班的圈子，城市的圈子，工作的圈子，家庭的圈子，子女的圈子，以及不同维度各种交错的圈子。圈子里的那些人，那些事，建构出每个人的生活轨迹。
最后破不动圈了，就加入到了挂在墙上的圈子。很安详。
漂泊在外很多年，今年春节假期回到县城过年，节后再回来，有种出世入世的感觉，穿梭于不同的圈子中。你会发现，有些圈子会遗忘，有些会放弃，有些也会重新捡起来。
早些年，一位日本老师问过一个问题：人是活在过去、现在，还是未来？我当时年少无知只会抖机灵，说人是活在过去、现在和未来，并大肆解读了一番。
叔本华说，没有人生活在过去，也没有人生活在未来，现在是生命确实占有的唯一形态。活，在当下，是吧。我们能把握的只有当下，甚至只能把握当下的自己。
但是，什么决定了我们当下的把握？当下的所有认知和行为都是过去的结果。对未来的所有决策，也是基于当下掌握的、过去形成的认知。也就是说未来是由过去决定的，当下只是个做决策的连接点。
所以日本老师说，人永远是活在过去。而所有过去，都是由一个个圈子、以及圈子里的人构成的。这些圈子、这些人，决定了现在和未来。
如果人生是一个不断破圈的过程和结果，每一个圈子都会影响我们的认知、行为和成长，那么认真思考和理解破圈，就变得有点重要。
毕竟，破圈有术就能生财有术。
二、破圈靠高阶输出能力
先问一个问题，所谓破圈，破的是什么圈？
表面上看，是人际圈，圈子是人的集合。本质上看，是认知圈，每个圈子、每个人的背后都是一个认知圈。
我一直有一个观点，人和人链接的本质是认知社交，或者说内容社交。你觉得厉害的人，必然是认知厉害。你觉得跟谁聊完很有收获，必然是聊到的认知很有价值。聊得来，或者聊不来，三观合与不合，愿不愿意跟谁聊，背后都是认知的碰撞。
很多时候我们想破圈，破圈是个利己的结果。有没有想过另一个问题，为什么别的圈子需要你破进来？你进来之后能给这个圈子、圈子里的人，输出什么价值？
不管是经过什么朋友介绍你进入了什么圈子，假如你不能输出有价值的内容，一次两次之后，就会边缘化、小透明。花时间去链接一个人，实际上是在用时间为他的认知付费。没有人愿意一直聊没有营养的天，大家都忙着搞钱，所有时间的消耗最终都会计算价值产出。
任何一个圈子里，top 的人，都是那些输出能力最强的人。他们在某个领域里积累了丰富的经验和认知，也有比较强的表达能力和分享意愿，输出优质内容后，水到渠成就破圈了。一篇优质内容，可以带着你的认知，飞翔到你想象不到的地方。
所以，认真对待自己写的文章，这会是你的名片和徽章。
上个月去得到参加讲师训练营，脱不花在晚宴上讲了一个观点：在现在这个时代，普通人想脱颖而出，最具可行性的方式是表达。讲师训练营训练的是如何更好地表达，而表达的基础是你在某个领域积累了高阶的输出能力。
所谓高阶，是你在这个领域里的认知是高于其他人的，这需要时间的积累、敏锐的筛选、再加上个人的偏好，最终形成你的认知包。在这样一个信息过载的时代，更具价值。
现在的互联网世界，正在进入一个“返祖”的状态。远古人类时代的信息隔离，是因为信息匮乏、渠道匮乏。我们现在却因为信息过载、渠道过载，重新步入信息隔离的状态。筛选本身，就是巨大价值。
加入一个社群，进入一个圈子，链接一个人，看一个专栏，实际上都是在选择性消费那些被筛选过的认知，相互碰撞。
很多圈友说不会写文章，会不会写并不重要，直接把认知变成文字就已足够。在任何一个圈子，真诚分享精华内容，会成为你的社交货币，无往不利。
输出能力越高，对于其他人的价值越大，破圈的基础概率就越高。
我们想链接大佬，巴菲特的午餐拍卖，本质上是都是希望通过与他们的交流获得超预期价值。如果也让别人通过与你的交流获得超预期价值，想不破圈都难呐。
在输出的因上努力，在破圈的果上随缘。
三、输出的起手式：成为一道激光
既然有高阶输出能力，能给别人输出更多价值，就有更高的破圈概率，像我们这样的普通人，如何获得高阶输出能力？
很多圈友说，自己的认知很散，也没什么资源和背景，感觉对其他人也没什么价值。包括我自己，有一段时间也是这样的观点。曹大在之前的文章分享中，有一段话特别好，摘录给大家：
“认知障无处不在，所谓高阶人士，其实也存在很多认知障……一定要找到自己的独特价值，无论面对什么阶层，什么样的人，你总会在某个细分领域的认知具有优势，你找到这个点，然后再通过学习和领悟对方阶层的认知，从中挖掘匹配的需求点，就是你的独特价值。”
这里面有两个核心观点：
1、不管一个人再牛逼，他也不可能知道所有事情，就需要有输入；
2、不管我们再普通，几十年时间终归会有所积累，就可以有输出。有输入，有输出，链接的基本逻辑就成立了。
咱们这些普通人呐，背景普通、智力普通、精力也普通，确实一丁点儿输出优势都没有。不过，没有优势可以创造优势。世间有千般不公平，但惟有一点是公平的，就是时间。但是时间本身并不是优势。
普通人如何通过时间创造优势，就是在一个自己擅长的细分领域上，投入压倒性的时间。
首先是自己擅长的细分领域。
吾生也有涯，而知也无涯，以有涯随无涯，殆已。人生短短几十年，知道自己很普通，就不要活成一道普照的阳光，什么都懂就是什么都不懂。
活成一道专注的激光，日积月累收获复利，这样才能洞穿所有阻碍。
在领域的选择上，做那些能够放大自己天赋和优势的事，性格决定命运，天赋也有差别；做那些可以帮到很多人的事，利他就是利己；做事不要靠坚持，选择一件短期让你开心，长期让你更开心的事，开心是最大的生产力。
然后是投入压倒性的时间。
罗振宇在启发俱乐部讲过一句话，罗辑思维录了十年，谁有能耐也想干这事，先干十年再说。十年，足以劝退绝大多数的人。激光不是一朝炼成的，时间本身不是普通人优势，专注的压倒性投入就变成了优势。
一万小时定律大家应该也知道。“人们眼中的天才之所以卓越非凡，并非天资超人一等，而是付出了持续不断的努力。一万小时的锤炼是任何人从平凡变成世界级大师的必要条件。”
要成为某个领域的专家，需要一万个小时的时间投入。如果每天工作八个小时，一周工作五天，那么成为一个领域的专家大约需要五年。如果你比别人更努力，每天十个小时，一周六天，大约需要三年。
如果你对自己再狠一点，不过还是别了，健康最重要。
专注在一个细分领域，持续的投入压倒性的时间，至少三年方能有所成。生财有术里那些赚到钱的圈友、输出能力强的圈友，都是这样。我自己来说，算比较愚笨，做了六年咨询才算有所积累。
成功是一种时间积累现象，成长也是缓慢的。选择一个自己擅长的领域，压倒性的时间投入，日拱一卒，成为一道激光，就能穿透所有圈层，一往无前。
一般来说，人们往往会高估一年的变化，也往往会低估十年的变化。一道坚持十年的激光，力量不可想象。
四、输出讲究四门功课：读、听、写、说
当你选好了擅长的领域，也立志投入压倒性的时间，问题来了，具体怎么做呢？
我的答案是，输出讲究四门功课：读、听、写、说。
我一直固执的认为，听说读写是一种底层的核心竞争力。
有两个点：
一是人类靠听说读写来认识世界、社会、他人，产生足够的信息输入；
二是每个人也是靠听说读写在建立自我、对外输出，以建构自己的人生。这四种能力，有一项缺失，就意味着效率打折。如果你每一个都擅长，就站在了底层能力的制高点上。
我按照自己的体会，给听说读写重新排了个序，读、听、写、说，再逐个说下我的理解。
读，是普通人最低成本获取优质信息的核心途径，也是唯一一个可以穿越时空与任何时代、伟人对话的方式。文字和印刷术的发明，是人类认知规模化提升的一大步。万般皆下品，惟有读书高，并非虚言。
足够多的读，会让你站在信息的制高点做判断，自然比其他人更有优势。国人平均每年读8本书，犹太人64本，日本人40本。当然，读书数量也只是个计量单位，判断信息的摄入量，大概就会有个参考值。没有什么比大量输入优质信息，更能提升认知的方法了。
但是各类书籍、信息浩如烟海，怎么办？时间有限，只读经典。普通人要提高读的效率，就只读那些厉害的人、你认可的人筛选过的信息，或者他们生产的信息，并为此付费。这是提高读的效率的一条捷径，知识付费的本质，是花钱买时间与认知。
很多人有一个说法，读万卷书，不如行万里路；行万里路，不如阅人无数。阅人无数，是我所理解的听。阅人，就是听取他的认知。每个人的表达，背后都是多年认知的沉淀，必然有其可取之处。听不同的人聊，不同行业，不同圈子，不同阶层，持开放心态倾听，读取他们宝贵的认知财富，大有裨益。
听的成本更高，因为你要先链接到这些人，还要能让他愿意真诚分享、倾囊相授。所谓成本更高，是这些信息筛选的成本更高，可能是十年阅历的总结，价值就会更高，你要付出的成本自然也更高。
大量的读和听，是在做大量的信息输入，经过大脑中的认知结构处理后，就会形成一定的输出能力。这个时候，就开始进入到内化、以及输出倒逼输入的环节，也就是写和说。
胡适先生在留学日记的序文中说：“我从自己经验里得到一个道理，曾用英文写出来：expression is the most effective means of appropriating impressions．译成中文：要使你所得印象变成你自己的，最有效的法子是记录或表现成文章。”
我自己的体会是，写作是更深层次的思考。
当初写硕士论文，导师一般会你拟定一个课题，然后搭一个论文的结构和框架。搞完了之后开始写，一般是边写边修改框架，到最后写完可能框架跟最开始完全不一样。之前做咨询的时候，经常写汇报ppt和案例文稿，也是一样。
因为在写作的过程中，会激发更深层次的思考，倒逼我持续获取大量信息，经过消化后再继续写。不断输出，不断输入，再输出。其实不在乎你写出来什么样的东西，只要在写，你的思考就会比之前深入很多。
很多时候，我开始写一篇文章的时候，往往是拟定了一个研究课题。写之前我并不知道明确的答案，也不是有了认知之后再写。只是有些大概的感觉和模糊的判断，然后通过写作这种方式加深思考、倒逼输入，一直到解决这个课题、找到想要的答案，文章就此形成。
所以，对于写作来说，我建议多写长文，不低于 5000 字算是长文。
不是说短文不好，而是长文能倒逼和激发更多结构化的思考和表达。短文更多的是碎片化观点的记录，灵感的迸发，这一点也很重要。我认识很多厉害的人，随身带着小本本、或者手机记事本，不断的记录一切有启发的想法，比如 @v先生 。有了这些记录，就有了写长文的基础。
所以说，如果把写作当成一种深入思考方式，写长文比写短文效果更好。我比较少写短文，主要是因为没有深化思考的正反馈。写一篇长文有多难受，相信经常写的圈友深有体会，常常断断续续写很久，才能成文，各种焦灼、推倒、头秃。
每次我看到老胡 @老胡 发出的万字长文，我就知道他那原本就不富裕的头发又雪上加霜了。写长文，真的是一种修行。越难的事情，自然可以产生更大的价值。
我还有一个习惯可以分享给大家，重写长文。
每隔一段时间，思考和认知都会进化，对同样问题的理解也会发生迭代。这个时候重写之前的长文，也是一种非常有效的认知迭代方式。比如这篇文章，是我在去年12月上海见面会演讲的基础上重写的，很多观点已经发生改变，重写也让我对破圈成长这个课题有了更深的思考和理解。
书读百遍，其义自见，同一个话题重写的多了，思考就会越来越深入、持续精进，认知优势就慢慢建立了起来。有些信息门槛比较高的领域，很难一蹴而就。
最后，是说。
当你读到、听到了一个犀利的观点，然后通过长文修行写下来，会把思考深化一层。当你把写的长文变成演讲，面向很对人讲出来，思考会继续深化一层。这个时候，认知才会真正建立。说，是一种验证和判断。
如果说写长文是一种修行，演讲就是一次淬炼，把认知里的杂质全部剔除出去。我不是一个好的演讲者，也很羡慕那些厉害的演讲者，接下来要努力去提升自己，可以找演讲教练付费学习。
还有一点，对不同的群体演讲，也是不同程度的淬炼。在公司对着大家讲，在见面会对着一千圈友讲，或者去更大的舞台分享，都不一样。
从输出的角度说，公开演讲是更大的杠杆；从输入的角度说，演讲会倒逼更多思考，也会让我们链接到更多输入。没有演讲能力，真的会失去很多。这也是很多人缺失的环节，也不是每个人最终都能修炼成。没办法，物竞天择，适者生存，有些难的事情总是只有少数人做得好。
写到这里，我突然发现，在生财有术，你可以完成读、听、写、说的闭环淬炼。
读：每天刷刷星球，读圈友认知沉淀的精华，读圈友筛选过的信息，生财有术创始人亦仁的认知和收藏夹。
听：每个月参加夜话、见面会，听不同的嘉宾、圈友说，与不同的人敞开聊交朋友。
写：然后在星球写精华帖，拿到龙珠，被邀请进龙珠俱乐部，又有不同维度的读、听、写、说。
说：当输出能力到了一定地步，作为见面会嘉宾、夜话官演讲分享，又到了另一个维度。
走完这样一个闭环，自然就有了高阶的输出能力，破圈只是个顺带的结果。
如果还有第五门功课，就是行动。
行动始终是贯穿在读、听、写、说之中，只有行动才能消除所有的不安与焦虑。（行动可以参加大航海、小航海、自己实战，果然是闭环）
把读、听、写、说内化的认知落实到行动上，知行合一，拿到结果，就变成了生财之术，就能生财有术。这样的成绩和案例，会是更优质的输出，就会进入到破圈成长的天使循环中。
不过，确实很难。
五、破圈的三个加速器：利他、主动、花钱
破圈靠高阶输出能力，高阶输出能力靠在自己擅长的细分领域里有压倒性的时间投入，然后是日拱一卒的读、听、写、说四门功课反复淬炼，再去落地执行，在行动的过程中持续精进。
听起来真的是又苦又累，毫无捷径可言。
国学大师钱穆曾言：“古往今来有大成就者，诀窍无他，都是能人肯下笨劲。”与曾国藩所说的，聪明人下笨功夫，一脉相承。成功之路人人皆知，却始终不拥挤。
虽然没有捷径，还是有一些做法可以加速。有高阶的输出能力，会提高破圈的基础概率，下面这几点在一定程度上可以扩大概率。
1、真诚利他
稻盛和夫有一段话非常经典：“必须抑制这种利己心，我们能抑制多少利己心，就会相应地有多少利他心呈现出来。只要抑制利己之心，利他之心就会自然而然地呈现出来。”
当你在某个细分领域有了高阶输出能力，但行好事，莫问前程；但行输出，莫问破圈。商业的本质是创造价值帮助他人，利他终利己，输出终破圈。人脉不是那些能够帮到你的人，而是那些你能帮到的人。
真诚输出，创造价值，持续利他，一切皆有可能。
2、高度主动
主动输出，主动链接，高度主动把自己卷入到外界之中。得到有一句话很棒，越参与，越得到。在生财有术，我们也想说，越参与，越生财。对于人生来说，也是如此。在参与过程中，只有主动才叫行动，被动不叫行动。
破圈是个概率事件，赚钱也可能是个概率事件。既然是概率事件，高度主动就能放大成功的概率，何乐而不为。每个人都想链接厉害的人，是他们主动注意到我们的概率大，还是我们主动让他们注意我们的概率大？高度主动的真诚利他。
3、忍痛花钱
这个点源于私董会的小王子老板，她之前在群里说过一句话：花钱是破圈的神器。逻辑很简单，现代社会是用金钱衡量价值，花钱是最好的价值筛选。某种程度上来说，花钱也是通往破圈的捷径，它会解决你的门票问题，但是仍然没法解决你的输出问题。
花钱到多少比较合适，我的感觉是有点忍痛。假如随机金额打赏一篇文章，没什么任何感觉，打赏200块就会让我有点肉痛了，这就差不多合适了。因为你肉痛了，被你打赏的作者就有了超预期的体验，链接和破圈就此产生，至少有了一个很暖的冷启动。
忍痛花钱，是对对方输出价值的溢价肯定，激发自己主动往上踏一步，微笑着握住他的手。
六、最后再说几句
人与人之间的根本差距，是知行合一的差距，希望你看完了这篇文章不止有一些感慨，还能有几个具体的行动。何以解忧，唯有实干。讲道理容易，做执行不易。
上面讲的这些，我自问自己也没有做到，与大家共勉。
人生是不断破圈的过程和结果，但是破圈并非最终目的。通过破圈实现超预期成长，创造价值，帮助别人，顺带赚钱，让自己、家人和朋友过的更开心，才是我所理解的人间正途。
目前，生财有术第五期已经正式启动，从第四期的 1.7w 圈友成长为逾 3w 圈友的大家庭，更多的是感动与感恩。一个人选择一种价值观，是因为他本来就是那样的人。一个人选择加入一个圈子、一个社群，底层逻辑是价值观一样。
人们最终所真正能够理解和欣赏的事物，只不过是一些在本质上和他自身相同的事物罢了。我很喜欢生财有术的这句 slogan，来生财有术，交一帮会赚钱的朋友。
曾国藩最重交友：“择友乃人生第一要义。一生之成败，皆关乎朋友之贤否，不可不慎也。”我们希望不管以后怎么样，生财团队一直是这样的朋友，也希望圈友们是这样的朋友，一起把这个社群建立成一个真诚理想国。
“ 黄金时代在我们面前，而不在我们背后。” ——马克·吐温
今天这篇文章来自生财有术固定专栏「生财合伙人」，作者是生财有术合伙人 @光合。
生财有术共有三个固定更新的专栏，除每周三更新的「生财合伙人」，另外还有每周一的「轻享」和每周五的「一起赚美元」。
「轻享」专栏，重「生财之术」，会邀请各个行业里面做的比较好的圈友，分享他们具体的玩法、经验、思路、流程、细节、案例等，比如我们周一分享的「搭建研报社群变现10万 后的复盘」；
而「生财合伙人」专栏，重「道」，创业与生财之道，除了追求可以复制的「术」之外，我们也会邀请圈友分享他们成功的心法和思维模型。
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