这9000美金，全是靠一个好物号引流带来的，没有广告投放，目前这个好物号75万粉丝，做了2个月零3天。
好物号引流到独立站的转化率并不是很高，0.1-0.6%吧，而且出单也不稳定。6月份有个6000多万的播放，也就出了10来单。7月份有幸爆了个视频，1000万播放，转化了100多单，客单价40美金左右。
首先说明下，我之前没有跨境电商的经历，我也就是在互联网公司的一个上班族。
3个月前，当我第一次在群里看到dropshipping这次单词的时候，还百度查了半天什么意思，看到什么经销商、分销商，晦涩难懂，后来才知道tm不就是一件代发吗？！后面才一步一步打开了跨境电商的大门吧。
回到主题。
做一个能出单的tiktok号，其实就是这个公式 gmv=流量转化率客单价*复购率。
本质就是在提升每个漏斗的转化率，从选视频、剪视频、写文案、打标签、评论区评论、引流到网站、选品、优化网站结构（提升下单转化）、提升客单价（组合卖、满减包邮）、提升复购（邮件营销），哪个漏斗转化低了就去针对性提升。
往后涨粉越来越难，只有精细化运营才是王道。
以下从几个方面说下如何做一个好物号？
选视频
好物号视频，主要还是产品本身，一堆视频类推这个品，只是换了人，换了背景和音乐，视频火不火还是主要看这个商品新不新奇、好不好用。如何找到优质的视频呢？
（1）找爆款的同款视频
也就是淘宝女装店常说的跟款，适用任何一种账号类型。比如4月份那一批做宠物号的时候，会发现虐待、卖惨类的视频很容易涨粉，那就多往这个主题方向发视频。当时我14天就能做到百万粉丝。
相比其他类型账号，好物号就更好找同款了。因为视频就是展示的商品，有具象的商品名称，快手抖音直接搜索，分分钟就搜出一大批推这个商品的视频。
（2）找新视频
上面那种方法可能会出现重复搬运的情况，所以还必须要找新视频。抖音多关注些好物号，养号，然后系统会自动给你近1-2天的视频，平时吃饭、睡前空余时间刷一刷，然后根据点赞量、评论量，选到合适的视频。因为是最新的视频，这样能极大避免重复搬运。
（3）以品找视频
之前说到好物号本质还是买货，货卖得好，视频肯定不差，那我直接去看到近期哪个品卖得好，再去找对应视频不就行了吗？比如像飞瓜这种数据软件就能查。（当然不用去开几千块的会员，淘宝几十块钱买一个月的就行，万能的淘宝啥都有）
（4）关于视频的选择
现在tiktok好物号还挺多的，为了尽量避免重复、烂大街的商品，定期刷tiktok，大概了解哪些品已经发过很多次，之后发视频的时候，就不要发这个了。
至于具体怎么判别视频的好坏，这个还是得靠网感。多刷多看，再多发，根据你发之后的视频数据总结，你就会发现哪一类、哪个风格、甚至哪个品更容易爆。
2. 音乐很重要
音乐是一个视频很重要的一部分，选择一个能和视频内容卡点切合的音乐， 绝对能提升30%的爆款性。
不夸张的说，我花1分钟的时间剪辑完视频，但要花10分钟去选音乐 和写文案。
（1）尽量不要直接照搬快手抖音的音乐
即便音乐卡点，但在抖音很火的音乐，tiktok老外可都是第一次听到啊，自然没法引起共鸣。而且用平台比较火的音乐之后，是有流量从音乐过来的。我一般都选平台几百k以上人用过的音乐。
（2）总结视频规律，找到卡点音乐
宠物号是轻快舒缓的音乐，但是像好物视频，要展示商品特点，节奏都是比较快的。平时多刷多收藏。
还有就是，很多好物视频是带转折的节奏。前3s是唤醒痛点，后面展示商品卖点。比如前3s说，平时扫地，头发老粘在扫把上。后面就推出带有梳子的扫把，轻松搞定扫地难题。这类带转折的音乐，也是有很多的。
我常用的音乐也就10几首， 选好自己的音乐库，在后续发视频过程中，速度就会快很多。
（3）根据后台数据分析，选近期粉丝喜欢的音乐
音乐也是会过时的，得紧跟平台当时比较火的音乐。这个可以从数据分析那块，看到粉丝近期喜欢的3首音乐。如何合适的话，可以直接拿来用。
文案、标签、评论区留言
文案是视频的点睛之笔，有些视频配合文案才能知道表达的什么意思。标签是为了让你视频推送给同样喜欢这个视频的人。
那个速卖通代运营，认证的好物大号wonderlife已经限流了，500多万粉丝，才几十k播放，半个来月了还没走出来，现在都停更了。
当时4月份好像才200来万，这才几个月，涨了300万粉丝。不管发啥，都火。然后音乐用的原视频的，文案也不怎么写、也打标签，评论区基本没有回复。当然我不是说，限流一定跟这个文案标签有关，但至少有点关系。
我发的每条视频都会精心写一段文案，配上合适的标签，以及发布之后马上会在评论区写一句评论。
（1）文案引导 标签 评论区问句评论
为什么要用问句？问句降低了粉丝回复的门槛，用户即便回个yes也行，毕竟一方面增加用户的观看时长，另一方面有了评论，这样自然多少会提高推送量。
（2）常规的文案
好物号常规的文案，比如你需要这个吗？你想买这个吗？ 或者在针对人群和地点，你家孩子需要这个吗？你会给你爷爷奶奶买一个吗？ 你家厨房需要这个切菜神器吗？浴室需要这个泡澡桶吗？
（3）进阶的文案
常规的文案是通用的，问的问题跟视频主题没太大关系，用多了，就没人会了。这个最近我看到一个大号的文案、标签和评论是写的真不错，当然人家是外国人运营，语言上比较有优势。但多总结他的套路，还是能复用上一点的。
5.shopify优化
tiktok引流到shopify的下单转化率并不是很高，好物号普遍在0.1%-0.6%吧。所以如果你网站流量只有几百上千，没人下单很正常，赶紧去提高流量吧。
shopify网站结构要清晰，排版要好，尤其后续sku越上越多，整个网站就会很乱。
我的网站是套用的一个模板，顶部菜单按kitchen、household、bathroom、topselling、new arrives....分的，z6尊龙旗舰厅首页也是按 hot sale 、new in、kitchen...、从上往下放置的，中间还会插入banner图，整个结构还是比较清晰的。
另外一旦有个视频爆了，我会把推广渠道都换成这个品。比如马上提到hot sale分类、替换banner图，底部最近购买消息替换成这个品。这样用户在z6尊龙旗舰厅首页至少能在3个地方看到这个商品，可以极大地提高成交。
当然还有很多优化的点，我就不一一说了。关于shopify模板及教程，之前也写过一篇，可以翻翻记录。
6、选品
（1）速卖通选品
选品也是跟费工夫的事儿，有时候视频火了，等你半天找到品，视频都凉了。
选品其实有两件事，一是找到品，二是找到价格更低综合评价更好的品。
我一般通过产品关键词和拍照搜图。关键词搜索结果不精准，而且有时候你都不知道这个商品叫啥。
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